开拓市场区域,做强做大黄酒业

2014/11/27 12:09:22 次浏览

       对于做强做大黄酒行业目前所需要进行的调整,梁铭宣认为,能否市场全国化关系黄酒行业做大做强目标的实现。诸多酒企均意识到行业消费区域有限这一发展障碍,已经在产品推广、品牌宣传等多个方面做出努力,如今已有一定成效。江浙沪等传统消费区域与非传统地区的消费比例由7:3变为6:4,说明其它市场对黄酒的接受度在提高。未来黄酒企业可以通过加大品牌推广力度、研发新口感等方式进一步开拓全国市场。

      东兴证券研报认为,黄酒行业区域消费格局需要突破。2006年至2013年,黄酒行业销售收入年均复合增长率达到14.6%,利润总额年均复合增长率达23.6%2012年下半年,“三公消费”受限导致白酒行业进入拐点阶段,其对黄酒行业的影响从2014年一季度才开始显现。2014年前两个月,行业累计利润总额同比下降6.44%,但到4月,行业累计净利润同比仅下降0.07%。其认为黄酒行业有望摆脱白酒行业趋势,走出独立行业周期。

       研报并称,黄酒区域市场的集中程度远高于白酒、啤酒和葡萄酒。黄酒消费市场集中在江浙沪地区,增长空间有限,但从积极的角度看,华东地区以外的市场空间还有很大增长潜力。

      正如上文古越龙山副总许为民提及的,高端料酒的市场可能在非黄酒成熟地区及不喝黄酒的家庭,黄酒的市场空间还非常巨大。

      据媒体报道,世界杯期间,凭借“白酒中的小米”、颠覆传统的包装、瓶型及提前预约等概念,酱香型白酒新贵厚工坊推出的世界杯型男系列白酒在短短半日即将限量供应的16万瓶白酒销售一空。

     白酒与世界杯似乎并没有太大的关联,但是,在新的市场环境下,优质的营销策略和产品定位会给产品带来新的市场认知,开拓新的市场空间。同样的,黄酒打破固有的营销思路、打破固有的市场渠道,通过新的产品定位,让更多的消费者得以认识它,从而“恣意”